Dĩ nhiên anh chỉ có hình bóng em trong tim mà thôi.Tuy nhiên, nếu bạn nói điều này – dĩ nhiên, rất tình cờ – trước khi bạn nói ra ý định mua hàng thì người đó sẽ không có động cơ thật sự nào để không nói ra sự thật.Bạn sẽ ngạc nhiên trước những gì tuôn ra từ miệng người đó.ông đã chiếm được niềm tin của họ.Nếu bạn đối đầu với người vừa nói dối bạn, sắc thái cuộc trò chuyện sẽ thay đổi và việc thu thập thêm sự thật sẽ trở nên khó khăn.Giờ đây, nếu đã nắm được chúng, bạn sẽ có cơ hội chưa từng thấy để sử dụng những bí quyết quan trọng nhất nhằm điều khiển hành vi của mọi người, thúc đẩy công việc và các mối quan hệ cá nhân của mình.“Sao cơ? Các anh bán cho tôi một chiếc máy thiếu chi tiết à? Tôi đã lẵng phí hai tiếng cố gắng làm cho thứ này hoạt động đấy.Có ba động cơ tâm lý ở đây:Kỹ thuật này rất đơn giản và chỉ có hai tiêu chí.Nhưng chúng cực kỳ thích hợp khi xem xét tình huống.

Xem thêm Thu gọn